购房者抱怨房价太高买不起,为何新楼盘开盘却被迅速抢光?

搜狐焦点东平站 2019-03-03 08:43:40
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当前楼市降温的效果大家都是可以感受得到的,相比2018年的楼市状态来说,2019年可谓是十分低迷的,虽说房价没有出现全面大幅度的下跌,但房价至少并没有出现过快上涨的迹象,并且很多城市的二手房市场也在呈下行的趋势。但无论何时,却总有部分楼盘被爆出开盘热销的消息,这让部分刚需有些迷茫了,导致他们无法看清

当前楼市降温的效果大家都是可以感受得到的,相比2018年的楼市状态来说,2019年可谓是十分低迷的,虽说房价没有出现全面大幅度的下跌,但房价至少并没有出现过快上涨的迹象,并且很多城市的二手房市场也在呈下行的趋势。但无论何时,却总有部分楼盘被爆出开盘热销的消息,这让部分刚需有些迷茫了,导致他们无法看清楼市的真实情况。

就好比最近网上有人发的一个段子,有股民把拿在手里多年的股票给抛售了,准备把资金拿出来投资房产,而过去投资房产的人却看到当前股市的行情不错,准备把投资的房产变现拿去购买股票,这两拨人正好是相反的投资理念!但是谁都认为自己的选择才是明智的。

虽说股市行情笔者也难说出一二,是涨是跌外行人士难以分析其趋势,但楼市却有着内部的玄机,就拿笔者自己的地产经验来说,房地产市场行情固然是会对开发商的楼盘销售造成影响,但开发商也有其内部的销售手段,其实地产业内人士多少都能理解一些。为什么总是有些新楼盘开盘就被迅速抢光呢?其中可能存在这些因素。

1.开发商作为一个楼盘的甲方,手中的房源如何销售由他们自己决定。比如一个新楼盘在开盘之前就已经把部分房源内部给预定出去了,然后还有部分房源给合作的代理商出售,剩下的部分房源才留到开盘让购房者来抢,这样一来如果购房者太多的情况下,那么开盘当天房源自然是不够的。

2.前期楼盘蓄积客阶段周期太久,导致意向购房者人数过多。这种销售手段是常见的,比如一个楼盘总体房源只有1000套,但是前期经历了很久的推广和蓄客,把意向购买的人数累积到了3000人,然后第一次开盘只拿出300套房产,并且每个人在选房区的时间只有3分钟,你认为这种情况下房子能不被抢光吗?

3.开发商自己花钱请水军充当购房者。这个手段想必大家在其它销售领域也是经历过的,而在商品房开盘的当天,开发商不光是会花钱请水军,有些房企还会把自己公司的管理层比如销售总监或是销售员安插在购房者里面,这样还可以起到积极带头抢房的模范作用。所以在开发商施展的各种“套路”下,很多楼盘就有了开盘被抢光的情况。

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