环京房价大跌,中介收入剧变:从较高月入三万到兼职跑滴滴谋生

春节前，一篇名为《腰斩后的燕郊楼市：部分新盘每平米涨2000元，报价天天变》的报道成为当时的热门新闻。虽然笔者的家乡位于同属环京区域的廊坊市区，但家乡的房价如何，笔者并没有太多直观感受。

利用这次返乡的机会，笔者和两位二手房中介聊了聊她们两年来的工作经历。从2016年中廊坊房价起步，到2018年底价格趋于稳定，她们在一个完整的楼市周期里坐了趟过山车，见证了市场的火热与冰封。

不到8个月，房价翻一倍

“卖一套房能提成2万，差不多相当于我三四个月的工资。”何菲说，这就是她当初选择进入房地产行业的原因。

何菲此前在河北省廊坊市广阳区的某银行做销售保险的合同工，每个月工资在3000~7000元之间，“很不稳定”。2016年9月，她决定辞职创业，与本市一位“从业经历很资深”的人合伙，在家附近开了一间二手房中介门店。

受益于2015年开始的货币宽松、调控减弱，全国一二线城市在2016年上半年普遍出现房价上涨行情，位于北京东南方向的廊坊亦显露市场回暖的苗头。2016年9月30日北京楼市新政对于首付比例的大幅提高，则让更多的资金流向了这座小城。

现在回想起来，何菲发现自己的入行时机恰恰踩上了廊坊房价起步的鼓点。那时候，她所在的广阳区西北部片区的二手房房价约为8000元/平米，“就两三个月，（房价）蹭蹭地往上涨”。

何菲称，当时她接触过的客户中，90%都属于北京来的炒房者，刚需特别少。有位大姐管理着一个炒房群，里面做生意的、当公务员的，各行各业都有。一位跟着过来炒房的大哥，从她的店里买过5套房，却只实地考察过其中的一套。

该片区的另一位二手房中介孙倩说，这些炒房者通常使用较低的首付比例，首付三四十万元，贷款100多万元，力图将手中的资金发挥较大的杠杆作用。有些工厂老板，为了防止银行审核流水过严造成拒贷，还会借员工名义买房。

到了2017年2月，廊坊楼市已经严重过热。那段时间，孙倩只要一去上班，就感觉特别心慌，前一天与房主商量好价格的房子，第二天打开电脑就涨了20万元。“不分楼层，不分面积，对我们来说卖房挺容易的。”孙倩说。

不过，孙倩并没有因此感到兴奋，反而却担心起来：“房主都不愿意卖房子，每个人手里的客户又特别多，整个行业都不太正常。”之后不久，北京、石家庄相继发布严厉的调控政策，她盘算着，廊坊的限购政策应该也要来了。

何菲清楚地记得，在持续时间很短的高峰期中，该片区的房价较高涨到了2.2~2.3万元/平米。一套起初挂牌价180万元的134平米房子，因为多位购房者争相竞价，最终以280万元成交。

但这已是市场最后的疯狂。2017年3月21日，廊坊出台调控政策，规定非当地户籍居民家庭限购1套住房且首付比例不低于50%。6月2日，廊坊限购再次加码，新政将非当地户籍居民家庭限购1套住房的门槛，升级为须提供当地3年及以上社保或纳税证明。

楼市萧条，中介兼职跑滴滴

对于限购之后的市场，何菲用了“戛然而止”来形容。据她所说，从2017年4月开始，该片区根本没有成交量，房管局的备案信息每天都是少有。在经历两三个月的僵持后，房价才开始进入“跌跌不休”的阶段。

何菲表示，2018年1月，该片区的房价已经掉到了1.4~1.5万元/平米；2018年7~8月，房价继续下行至1.2~1.3万元/平米，但“以价换量”后，成交量终于得以回升。这段时间，她的门店只成交了两三套房，而限购之前的业绩是一个月卖掉三四套。

而业主的命运也同小城的房价一样起起落落。何菲刚入行时，曾经接触过一套售价130万元的110平米房子，眼看着它在2017年3月跳着涨到210万元，业主还是不肯放手。2018年11月，这套房子最终以108万元成交，相比先进时期的报价几近腰斩。

炒房团退场后，何菲手中的客户全部换成了本地刚需。这些“很挑剔”的客户一上来就会要求何菲帮忙砍价，但就算她从105万元砍到了100万元，客户还是会说“再等等看吧”，或者让她再带着多看几套房子。

伴随着房价下行，市场中还出现了关店潮和离职、兼职现象。孙倩所在的公司一度在廊坊开了6家店，现在关了一半。何菲门店两侧的房产经纪公司，也接连倒闭了3家。

大环境不景气，中介的收入同样大幅下滑。行情好时，何菲门店的员工每月收入在1~3万元之间，但限购之后只能拿到2000元的基本工资。孙倩的几位同事忍受不了长期低底薪、无提成的日子，有人选择转行去卖服装、开小店，也有人在坚守的同时跑起了滴滴。

如今，这一片区的价格基本稳定在电梯房1.1万元/平米，老房1万元/平米。同样是2016年9月入行的孙倩感慨，自己的从业经历就像“坐过山车”，房价转了一圈又回到原点。只是让她稍感欣慰的是，最近三个月她均有业绩入账。

原本使用以前积蓄为员工发基本工资的何菲，也开始脱离了亏损的泥沼。2018年6月后，她的门店每个月至少能成交一两套房，目前已经能够维持店里的正常运转。趁着市场出清、行业逐渐规范，何菲还准备再开一家连锁加盟的房产中介店。

（应采访对象要求，文中人名均为化名。）